近日密集高调官宣Token运营战略后，运营商也很快推出了Token商用价格套餐。
5月17日，中国电信正式宣布推出全国性试商用Token套餐，面向个人家庭用户、开发者、中小企业以及生态合作伙伴开放不同类型产品。《中国经营报》记者注意到，这也是目前国内首个由运营商集团层面统一推出的Token套餐体系。
同日，上海移动也联合互联网巨头腾讯推出了联名款WorkBuddy智能体工作台，开出“1元可购40万Tokens”的价格宣传，主打“一个额度、一个价格、任选模型”，用户可使用话费账单来进行支付。
资本市场随即给出反应，5月18日，三大运营商A股股价集体大涨，其中，中国电信盘中一度触及涨停，收盘上涨7.74%；中国联通上涨5.58%；中国移动上涨2.43%。截至5月19日发稿，运营商板块热度仍在延续，中国电信盘中涨幅一度超8%，中国联通、中国移动涨幅也均超2%。
集体下场：Token套餐全面铺开
官方披露信息显示，中国电信目前Token的套餐模式已非常接近传统通信资费逻辑。如部分套餐以“9.9元对应1000万Token”为基础档位，也有面向企业的大额度Token包，并支持模型调用、Agent服务以及AI开发场景。
具体来看，此次中国电信Token套餐分为个人家庭、开发者企业两大序列，试商用版本性价比优势突出。其中，个人家庭端设置三档月度套餐，9.9元轻享版含1000万Token、29.9元畅享版含4000万Token、49.9元尊享版含8000万Token，适配日常文案创作、学习辅助、轻度办公等普惠AI场景，同时附赠宽带上行提速、网络安全防护可选权益。
企业开发者端，则推出39.9元、159.9元、299.9元三档套餐，对应1500万、7000万、1.5亿Token额度，可满足中小微企业批量内容生成、智能客服、模型微调等中度算力需求，套餐兼容星辰大模型、DeepSeek V3.2等主流生态模型，适配性广泛。此外，上海电信还推出按量计费模式，1元可兑换25万Token额度，支持灵活按需叠加。
与此同时，中国移动则采取了“省公司先行试点+集团生态推进”的策略。世界电信日当天，上海移动推出了“一号通用、跨平台使用、话费支付”的Token服务；而在此前，江苏移动、广东移动、湖北移动等地也已经上线相关套餐。其中，北京移动推出的部分套餐显示，24.99元/月可获得1000万Token额度。
相比之下，中国联通目前动作相对低调，但以上海联通为代表的地方公司同样已经推出本地Token产品，并开始与AI办公、智能助手等业务结合。整体来看，三家运营商的具体产品形态虽然尚未完全统一，但其核心逻辑已经十分明确——即将AI调用能力，像过去的“语音分钟数”“手机流量”一样标准化、套餐化。
通信分析师周桂军向记者表示，Token套餐的落地，可以视为一次标志性事件，意味着运营商算力业务从传统to B政企模式，拓展至普惠化模式，而其收费模式，也打开了算力业务的变现空间，对于改善运营商营收，将会产生长期的影响。
三方战局：运营商短期竞争有优势
随着运营商的加入，当前国内AI Token服务市场已形成三方竞争格局：基础电信运营商、头部互联网大厂、垂直大模型厂商。三方定价体系、服务模式、用户定位差异显著。
其中，互联网大厂在Token套餐领域布局最早，如腾讯云已经推出Token Plan体系，最低档39元/月即可获得3500万Tokens，高阶版本则覆盖数亿级Token额度，并支持GLM、Kimi、MiniMax等多模型调用。
对比之下，阿里云则将Token套餐更多定位于团队开发和企业场景，其“百炼”平台目前已支持通义千问、DeepSeek、GLM等多模型生态。部分团队版套餐价格达到5000元级别，但对应的是更高并发和企业级调用能力；而MiniMax及其他模型厂商，则更强调多模态能力，例如视频生成、语音生成、音乐生成等统一纳入套餐体系。
因此，运营商的出现，在业内看来，是一次市场格局的重构。而其优势，也是十分明显的。公开信息显示，截至目前，三大运营商拥有超过18亿移动用户以及约7300万政企客户，在业内人士看来，这成为运营商无法比拟的渠道优势。
“换句话说，大模型公司虽然拥有模型能力，但真正能够大规模触达用户、完成支付体系、套餐体系和账户体系整合的，依然是运营商。”周桂军认为，更关键的是，运营商天然拥有算力、网络、云资源和计费体系，因此，运营商一入局，便能做到偏向“普惠化”的低门槛模式，让消费市场用户对Token价格高度关注。
不过，在其看来，运营商能否真正复制当年“流量经营”的成功，仍存在几个关键挑战。首先，大模型能力本身并不掌握在运营商手中。目前运营商仍高度依赖外部模型生态，例如DeepSeek、GLM、Kimi等。
其次，运营商虽然拥有渠道优势，但在价格和模型生态上，依然面临互联网大厂与模型公司的激烈竞争。而Token价格正在快速下降。随着开源模型普及和推理成本下降，行业未来可能出现价格战。
此外，消费市场用户目前对Token概念的认知仍较弱。相比“1GB流量”，普通消费者很难直观理解“1000万Token”究竟意味着什么。因此，短期看，Token套餐出炉，短期会在市场对运营商商业价值抬升产生明显正面作用，但长期来看，运营商还需解决很多自身问题，对于Token市场的争夺，注定会是一场长期的战役。
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